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タフな交渉で相手をたたきつぶすのがアマゾンの文化

2ch



1 :依頼@@@@ハリケーン@@@φ ★:2014/01/26(日) 02:20:31.76 ID:???
 アマゾン創業者でCEOのジェフ・ベゾスは、社内外を問わず、荒唐無稽なアイデアも
難しい交渉も、ブルドーザーのようなパワーで最後には実現してしまう。ブルームバーグ
・ビジネスウィーク誌の上級ライター、ブラッド・ストーンが書いたノンフィクション
『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』には、そんなジェフ・ベゾスのエピソードが数多く紹介
されている。

 今回はジェフ・ベゾスが長期的視点を持っていることや、徹底的にタフで優勝劣敗の
アマゾンの企業文化を裏付ける話題を本書から紹介する。これこそが、アマゾンを20年に
わたって成長させてきた大きな源泉である。

■スティーブ・ジョブズの失敗はくり返さない

 アマゾンはもはや単なるショッピング・サイトではない。クラウドサービス「AWS」
(Amazon Web Services)でテクノロジー業界を引っ張るIT企業でもある。AWSは、インター
ネットを通じてアマゾンのサーバーでアプリケーションを作動させたり、データを保存したり
できるいわゆるクラウド・コンピューティング・サービスだ。料金は水道や電力と同じ
従量制で、しかもその料金レベルは伝統的なレンタル・サーバーなどに比べ驚異的に安い。
これは、長期的な視点を持ってベゾスが意識的にAWSを赤字覚悟の低料金にしたからだ。


 (担当者はAWSの一つの)EC2インスタンスの料金として1時間15セントを提案した。これ
なら収支とんとんになると考えたからだ。だが、スタート前のSチーム会議で、これをベゾス
が10セントに引き下げてしまう。「その値段だと、長期にわたって赤字が続くことになり
ますよ」とヴァン・ビョルンが念押しするが、ベゾスは「上等だ」と取りあわなかった。

――『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』第7章より


 なぜ、競合がまだいない段階で、最初から赤字覚悟の安い値付けをするのだろうか。
ジェフ・ベゾスは株主に対して、「スティーブ・ジョブズの失敗をくり返したくない」と
回答した。このベゾスの発言は、『ジェフ・ベゾス 果てなき野望』で紹介されるまで
知られていなかったが、アマゾンの戦略を理解するうえで重要なヒントになる。

ソース:日経ビジネスオンライン
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20140117/258370/?rt=nocnt
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20140117/258370/ph01.jpg
記者注:ソース先の記事全文は会員限定ですので、一般閲覧可能部分だけをソースといたしました。

(つづく)


2 :@@@ハリケーン@@@φ ★:2014/01/26(日) 02:21:41.92 ID:???
>>1のつづき

 iPhoneはすばらしい製品であり、ユーザーはジョブズが設定した値段を喜んで支払う。
何も問題はないように見えるが、ベゾスに言わせればそれが失敗なのだ。つまりこの分野で
iPhoneがそれだけの利益を上げられたのであれば、利益率を少々削れば価格優位な製品が
作れると広く認識させてしまった。グーグルがAndroid OSを無料でメーカーに提供開始する
と同時に、スマートフォン市場は一気に激烈な競争の中に投げ込まれた。アップルは天文学
的なキャッシュを社内に積み上げることには成功したが、スマートフォンのシェアでは
あっという間にAndroidに敗れた。

 通常、価格競争はある分野で優位に立った企業に対して後発企業が仕掛けるのが通例だ。
しかしアマゾンは、「先制価格戦争」あるは「予防的価格戦争」を仕掛ける。新事業の
スタートの際に意識的に赤字覚悟の料金を設定する(ちなみに、その時点で競争相手は
存在しないから被害を受ける相手もいないので反トラスト法が定める不正競争行為に該当
しようがない)。

-以上-


3 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 02:25:40.69 ID:gzbVEqxZ
確かに競争の余地すらないな


5 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 02:28:03.08 ID:fG7NfKhl
ジョブズの失敗とか言うなら、せめてAppleの利益の10分の1でも出してから言うべき。


9 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 02:37:22.00 ID:M1F/7xay
>>5
利益出すより、その金他の事に使うって戦法だろ


10 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 02:37:31.16 ID:wGEBJR6R
確かにアマゾンは敵なし状態だな、世界中にネットのショップは一つ有れば良いんだからね。
予言しておくと、ヤフー・楽天も5年以内に潰れますよ。


21 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 02:54:48.22 ID:i+6cPpa8
規模を大きくしていったらコストは下がるからな。


23 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 03:13:35.86 ID:gzbVEqxZ
こんな破壊的な価格設定ではコストが下がって黒が出るまでに何年もかかってしまう

だから駄目だ。ではなく

だからこそ体力のない他社は追従できない
何年も赤字でも耐えられる財務基盤を持った我々の大きなアドバンテージになる
そしてそれまでに蓄積したノウハウで他社は二度と市場に参入する機会すら失う

と考えるというのがリーマン経営者にはできん発想だよね


29 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 03:36:32.01 ID:DJPazDy/
どうやって利益出すのだろう


32 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 03:48:51.27 ID:CSZtq+7l
>>29
戦争に利益もクソもあるかよ
勝って生き残ることだけだろアタマの中にあるのは


41 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 05:03:55.81 ID:ZGh+bdzb
楽天もamazon型とショッピングモール型の両方のサイトを用意したらいいのにな
ネットは自由なんだから


46 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 05:41:20.18 ID:Utfpm1ps
Amazonの送料無料は最強、大抵Amazonで買ってる。


50 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 05:51:43.26 ID:mOhbCb5R
【コラム】今期も赤字! アマゾンの驚くべき経営手法が分かるたった1枚のグラフ [13/10/26]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1383400178/
ここに驚くべき、1枚のグラフがある。ここには、ジェフ・ベゾスの驚くべきヴィジョナリー性
と、Amazonという企業の真のスゴさが詰まっている。それは、彼らの売上げ高と純損益を
記した1枚のグラフだ。



この意味はシンプルだ。彼らは2009年以降、驚くべき急成長を遂げてきたにもかかわらず、
その純損益はほとんど変化すること無く、収益を投資にまわしているのだ。このグラフは、
彼らが毎年のように赤字を発表しているにもかかわらず、そのことに投資家が拍手喝采を
送っているという奇妙な(しかし、全く持って正当な)理由を示している。


彼らの素晴らしさについては、我々は度々言及してきたが、 このグラフはそれ以上のことを
物語っている。同社は、ネットの本屋さんを脱して、ネットのウォルマートとなり、そして
、IBMを倒した後は、Paypalとも戦おうとしている。しかし、彼らが書籍ばかりではなく、
クラウドや決済にまで事業領域を拡大しているという事実のみに注目すると、ジェフ・ベゾス
という男の本当のスゴさを見誤ることになるだろう。

このグラフは、そのことを思い出させるには十分だろう。アマゾンが赤字を計上することは
、もはや市場にとっては織り込み済みである。なんといってもベゾスは、創業当時から、
普通の精神を持った人間ならば真っ青になって逃げ出すような赤字をボロボロと垂れ流し
ながらも、平然と上場までこぎ着けたパワープレーヤーなのだから。


【物流/米国】Amazon、ドローンでの配送サービス「Prime Air」構想を発表[13/12/02]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1385955632/
【小売り/ネット】アマゾン(Amazon)、客が買う前から商品を発送する「投機的出荷」の特許を取得[14/01/20]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1390197756/

【出版/IT】アマゾン、日本で電子書籍販売へ 「iPad」向けも視野 [10/06/02]
http://anchorage.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1275702729/
【通販】ネット販売市場、アマゾンジャパンが"一人勝ち"--主要300社の売上げは2兆3575億円(対前年比9.4%増) [10/01]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1380592988/


60 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 07:41:54.20 ID:2RiuGzMT
全然関係の無い本のレビューで
「ところでアマゾンは税金払うべきだ」とか書いてる奴いてワロタ。


63 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 08:00:30.87 ID:M4r3I+fd
アマゾンって投資ばっかで赤字多いから、日本にあっても税金払わねぇんじゃね?


68 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 08:15:06.97 ID:d/TWLH0w
Amazonってシンプルで使いやすいのに、企業側の必死さが現れてないのがいい

楽天はその逆


65 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 08:02:24.19 ID:ZHA186Qj
Amazonは確かにタフだな。
そんなAmazonにも弱点がある。
ヒントは購入履歴。


67 :名刺は切らしておりまして:2014/01/26(日) 08:12:02.35 ID:6LHxjn0F
>>65
それはお前の弱点であって、Amazonの弱点ではないわなw


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